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想赚钱,得先学会分钱!

山脚的人和山顶的人,看对方都是渺小的。

初次创业的朋友问我,创业团队怎带?与合作伙伴利润如何分配?

我说,学会分钱,你才能学会赚钱!

怎么分?七分合理,八分也可以,那我只拿六分。这是分钱的艺术。

当你的合作伙伴,都拿到了比预期更高的回报,那么,更有实力的人,都会争着与你合作。

因为与你合作,他们能得到更多的利润;如此,你的盘子便越来越大,你合作伙伴的质量会越来越高,你的事业自然也就越来越好!

学会分钱,你就学会赚钱了。

如果有高人指路,让你赚到了一大笔钱,别犹豫,把一半的钱,拿去孝敬那位高人;你会因这个举动,赚到更多的钱。

精明的最高境界就是厚道。还记得那句话吗?做生意,永远只能当被告!

赚钱之后,分钱给帮助你的人,这是马后炮,有效果,但效果不会很好。有更绝的一招,如果你觉得帮助你的人,能够给你带来的价值是十万,那么,你就提着五万现金去找他帮忙,在赚钱之前,就先分钱,这个效果是最好的;

举个例子,你如果想让领导提拔你升值,想从助理升到主管,那么年薪就会从五万变成了年薪十万。你就拿着五万元去找领导,这样领导就会明白你的意思啦!当然,这里不是让大家行贿,而是描述一种分钱的思维模式。

怎么当老大,老大就是会分钱的那个人!分钱思想,不仅仅在合作伙伴中,面对自己的客户,也是一样的。代理在你这里赚不到钱,自然不会帮你再干,因为提成太低!如果你给的提成够高,代理在你这里能赚到很多钱,那么,自然会有更多更有实力的代理,来代理你的产品。

就个人而言,不会花钱的人,就不会赚钱。

钱,赚少了是自己的,赚多了是大家的,再赚的多了,就成了社会的。

心中格局的大小,决定你事业的高度!

在一个团队里,最会说的人,不一定是给人印象最深的,也不一定是印象最好的,但是最能干的那个人,一定是被大家记得最牢的,因为大家都不是瞎子,看在眼里,记在心里。

人,天生的都好为人师。只要是我们自己虚心请教,用心聆听,所有的大小老板都会把自己所总结的经验教训无偿的提供给你。

我很尊重每一位我遇到的老板,尊敬每一位给我谆谆教导的大哥。我一直觉得老大哥他们都已功成名就了,而我依然在路上。

路费是最好的学费。

这句话,没有共同经历,很难共鸣!

各位,记住今天给你们帮助的每一个人,一定找时间回报。一年前,我的经验告诉我,没有任何人有义务帮你。今天帮你的人,都是真心想帮你的人。吃水不忘打井人,滴水之恩,当涌泉相报。这句话被人说烂了,但用心做的人,能有多少?

人在做,天在看,出来混,早晚是要还的。

人脉圈子为什么很重要?对于成功者而言,圈子的价值是彼此合作。

狭隘者透支人脉,聪明人投资人脉。

今天分享两句话: 免费的就是最贵的!高手不能频繁出招!

当你去帮助别人,表面上你失去了,但这种能量一定会在别处回流。

看人之大,用人之长,千万不要以自己的认为来判断别人的价值。

成为一个牛逼的人,很简单,和大家分享一个思路,你能坚持完大学四年,你就是牛人。

每周请一个人喝咖啡,做访谈,并记录故事,感受和心得,回来写篇日志做个分享,或者是录音,录像。访谈的人,必须是某一特定方向的人面要广,不要只在本校!

只要你用心做,你坚持个一年,影响力就出来了;慢慢的,你访谈的人物层次就越来越高;关注你的人也越来越多,牛人的粉丝也就成了你的粉丝,影响力逐渐变大。最后影响力就是生产力!

写周记,一定要注意分享,分享有价值的东西,让读者读了之后有收获,这才是有用的。再强调,写周记不是晒自己,是分享!

用心做一件事,聚焦在一个方向上,坚持一年,你就会庆幸你的坚持是对的。

一个人,必须要有一个标签,让家人和朋友引以自豪。

营销我总结的有四个层次,第一层是术,第二层是律,第三层是道 ,第四层是性!

术,就是技巧技术;律,就是定律规律;道,就是天道自然道;性,就是社会本性和人类本性。所以为什么我最近在关注“道”和“性”。

今天,就分享一些最简单层面的“术”,来作为今天的一个福利吧!我看过一位大哥的分享,他说:最便宜的人参不是在东北,而是距离东北千里迢迢的义乌,肯定很多人想不到人参最便宜的地方是在中国浙江义乌。

为啥?因为是现金流的原因,钱流动的越快,赚的就越多,义乌的商家深谙现金流之道。大哥说,有的义乌商人为了占得商机,200块一斤进的人参,195块就能批发掉。

我上篇周记就提到过现金流的道理。

面包店的经营艺术:如果今天有10个人来买面包,那么明天就只做9个人的,永远让一个人买不到.这样,第二天来的人会更早更多。

一般认为销售的最高境界是:卖牛排卖滋滋声!而不是卖牛排!

还有更狠的,就是:想买吗?我不卖给你!

营造需要,“送君一盏灯,请你来打油”,这是近代中国的一个成功的经营谋略。免费送煤油灯,靠卖煤油赚钱。这和联通移动送手机的道理一样,赚话费撒!

同样的道理,你如果会延伸,那很容易就找到一个商机;用这个方法,我总结了有尽五十种模式手段。以后慢慢分享。今天分享几个业内的案例:

有个在剧院门口卖冷饮的小孩:他先向观众们免费送炒热的咸豌豆.不花钱而得美味,天大的好事,许多观众边吃豌豆边看戏,美不可言。当他们嚼着嚼着开始觉得口干舌燥后.便会纷纷跑去买小孩的冷饮。享受了免费的豆子,随着就要在饮料上付费。免费的就是最贵的!

“欲卖盆前先卖花,要想卖缸先卖鱼”,即在卖花盆前先举办花状元大赛,炒热养花之流行风,何愁花盆卖不出去?同样,卖鱼缸前先掀起观赏鱼之时髦,鱼缸也就不推自销了。

现在大家用智能手机,服务商靠大家用流量,赚取流量费赚钱!那么,如果你有手段,让某些特定人群,多用智能手机点击图片或视频,多耗费客户流量,那么,你就可以和服务商谈如何分成了。创业思路就是那么简单。

同样,如果你有方法,让一家门店的人流量变多,从而增加门店的营业额,那么,你也就可以开始和门店谈判,如何分成了。零终端杠杆借力干的就是这个事!就是这个思路,很简单的。

我和很多人说过的一个案例,如果你要搞夜市,做夜宵,苦于资金不足。那么你可以考虑,借力门店。因为有的门店,他只是白天营业,晚上不营业;你与他合作,你用晚上的时间,卖夜宵,同意分摊一些房租或者进行夜宵销售的利润分成,他会很乐意。同时你就能用很低的价格,得到一家门店的使用权了。扩展思路,如果你是做早餐的呢?你该怎么做?

和朋友出去吃饭,在一些门店,总是要等很久。我就很奇怪,老板怎么没有想办法解决这个问题。

关于这个问题,简单举一个解决方式吧。可以采取,等十分钟菜未上的打九折,二十分钟的打八折,半个小时的七点五折! 老板如果用这招,客人在等菜的同时,也相当于在玩了一个游戏,等得越久,打折越多。这样,转化一下,把困难转成游戏,客人们会更乐于接受。一些客人还会希望你上菜速度慢一些。甚至成为当地一个靓丽的风景线。 当然,这些只是很简单的“术”,是很低级层面的营销思想。

一些慕名找咨询公司的人,很希望顾问们出些点子和主意,把他们的创业项目,迅速搞活,搞成功! 甚至还有的希望,有没有什么营销手段和点子,不花钱或者少花钱,就把事给办了,一劳永逸,空手套白狼。空手套白狼的方法,有!而且很多,操作也很简单!但这个空手有个前提,是资源,除资金以外的资源!自身特色的资源,如果自己什么资源都没有,那神也帮不了你。抱着这样态度的创业者,就算给了他们解决方法,他们也会失败。为什么?因为浮躁!!!还有的希望我把我所有营销方法,一通传授给他们!营销,要带着问题去学,带着问题去思考!而且这个问题,一定是最最重要的问题,不是什么边角废料。